La Formation

Réseau : L’Art du Lien

am link la formation

Objectif de la formation

Transmettre les méthodes et les outils concrets pour créer, développer et entretenir un réseau professionnel solide et durable, quel que soit le secteur d’activité.

  • Devenir autonome dans la gestion et l'entretien de son réseau
  • Développer une posture relationnelle solide, équilibrée et durable
  • Intégrer pleinement les réflexes du réseautage dans sa vie professionnelle quotidienne

Structure de la formation

Un parcours pédagogique progressif et complet

01

Module théorique

Comprendre les fondements du réseautage

  • Identifier les personnes-clés et définir ses objectifs relationnels,
  • Apprendre à se présenter efficacement et à susciter l’intérêt,
  • Intégrer les principes de réciprocité et d’entretien du lien,
  • Comprendre les dynamiques d’influence et les codes relationnels selon les milieux (économique, politique, institutionnel…).

02

Module pratique

Mettre en œuvre et expérimenter

  • Exercices et mises en situation : prises de contact, présentation de soi et de son activité, suivi des interlocuteurs
  • Jeux de rôle et scénarios concrets inspirés de situations réelles
  • Analyse personnalisée et retours individuels sur les échanges
  • Construction d’un plan d’action personnel pour ancrer les acquis

03

MODULE Suivi

Assurer la continuité de la formation

  • Suivi individuel : Coaching personnalisé, bilan personnalisé, soutien ciblé, plan de progression
  • Suivi collectif : Réunions de groupe, ateliers d'analyse de cas, renforcement de la cohésion, création d'un groupe privé

04

Module Complémentaire

Passerelle Réseau Immersive

  • Participation à un Déjeuner Réseau Premium, rassemblant dirigeants, élus et représentants institutionnels
  • Mise en pratique des acquis relationnels dans un contexte professionnel réel.
  • Observation accompagnée + retour personnalisé pour ajuster la posture, le discours et la stratégie de relation.

Format et animation

  • Formation sur 2 jours, alternant théorie et pratique,
  • Groupes limités pour favoriser la participation active,
  • Animée par Aïda, experte en relations institutionnelles et en stratégie d’influence, forte d’une expérience terrain reconnue dans les milieux économiques et publics.

Dans la formation « Réseau : l’Art du Lien », chaque stagiaire rejoint un groupe dédié sur une plateforme comme WhatsApp, Slack, ou même notre propre application. L’idée, c’est de créer un réseau national vivant et ouvert, où tous les participants peuvent s’entraider et échanger des contacts dans n'importe quel domaine professionnel. Par exemple, si quelqu’un a besoin d’un contact dans un secteur particulier, il peut simplement le demander au groupe. Ainsi, au fil des formations, on bâtit un immense réseau collaboratif, accessible à tous les participants, qui va bien au-delà des cercles fermés traditionnels.

Détails des Modules

Découvrez le contenu complet de la formation, étape par étape.

Module 1 – Comprendre les fondements du réseautage

Objectif du module

Acquérir une compréhension approfondie des mécanismes, des postures et des valeurs qui fondent un réseau professionnel solide et efficace.

1. Identifier les personnes-clés et définir ses objectifs relationnels

  • Apprendre à cartographier son environnement professionnel.
  • Distinguer les contacts utiles, stratégiques et d’influence.
  • Déterminer ses priorités et objectifs (visibilité, coopération, influence, veille, etc.).
  • Construire un plan de développement de réseau adapté à son profil et à son secteur.

2. Apprendre à se présenter efficacement et à susciter l’intérêt

  • Élaborer son “pitch relationnel” clair, authentique et percutant

  • Travailler sa posture, son langage corporel et sa communication non verbale.

  • Adapter son discours selon son interlocuteur et le contexte (institutionnel, économique,

    associatif…).

  • Gérer les premières secondes d’un échange et créer une impression durable.

3. Intégrer les principes de réciprocité et d’entretien du lien

  • Comprendre le principe du “don/contre-don” dans les relations professionnelles.

  • Savoir entretenir un lien sans opportunisme : suivi, remerciements, partages,

    recommandations.

  • Mettre en place une méthode simple de suivi et de relance (outil CRM, agenda

    relationnel, etc.).

  • Développer une posture sincère d’écoute et de service.

4. Comprendre les dynamiques d’influence et les codes relationnels

  • Identifier les cercles d’influence (économiques, politiques, institutionnels, associatifs).

  • Décoder les comportements et les rituels propres à chaque milieu.

  • Savoir adopter les bons codes (langage, tenue, attitudes, timing).

  • Comprendre les limites éthiques et la notion de crédibilité relationnelle.

Module 2 – Mettre en œuvre et expérimenter

Objectif du module

Permettre aux participants d’appliquer immédiatement les notions apprises en situation réelle ou simulée, afin de consolider leurs réflexes relationnels, gagner en aisance et en confiance.

1. Exercices et mises en situation

  • Prises de contact : apprendre à initier un échange avec naturel et authenticité, en

    présentiel ou en ligne.

  • Présentation de soi et de son activité : travailler la clarté, la concision et l’impact de

    son message (pitch d’1 minute, présentation institutionnelle, etc.).

  • Suivi des interlocuteurs : savoir conclure un échange, relancer avec tact, remercier et

    maintenir le lien.

  • Simulations filmées ou observées pour repérer les points forts et axes d’amélioration.

2. Jeux de rôle et scénarios concrets inspirés de situations réelles

  • Jeux de rôle adaptés aux différents contextes.

  • Cocktail, déjeuner professionnel, salon, rendez-vous institutionnel, etc.

  • Analyse des postures : écoute active, langage corporel, gestion du regard et du stress.

  • Exercices sur la gestion des imprévus et sur la reformulation positive.

  • Mise en pratique des principes de réciprocité et de diplomatie relationnelle.

3. Analyse personnalisée et retours individuels

  • Feedback précis sur la présentation, le comportement et la communication

    interpersonnelle.

  • Évaluation bienveillante des points d’amélioration (attitude, ton, clarté, posture).

  • Conseils personnalisés selon le profil et le secteur d’activité de chaque participant.

  • Auto-évaluation guidée : faire prendre conscience de sa propre progression.

4. Construction d’un plan d’action personnel

  • Élaboration d’un plan de développement de réseau à 3 ou 6 mois.

  • Définition d’objectifs concrets : nombre de contacts, types de rencontres, actions de

    suivi.

  • Création d’un tableau ou outil simple de suivi relationnel (papier, Excel ou CRM).

  • Engagement individuel à mettre en pratique les apprentissages et à entretenir le réseau

    dans le temps.

Module 3 – Accompagnement et suivi

Objectif du module

Assurer la continuité de la formation en accompagnant les participants dans la mise en pratique réelle de leurs apprentissages, tout en consolidant leur posture relationnelle sur le long terme.

1. Suivi individuel

  • Coaching personnalisé : entretiens individuels pour analyser les situations

    rencontrées, renforcer la confiance et adapter les stratégies de communication.

  • Bilan personnalisé : identification des réussites, des difficultés et des axes

    d’amélioration.

  • Soutien ciblé : accompagnement sur des objectifs concrets (prospection, prise de

    parole, élargissement du réseau, suivi d’un contact clé…).

  • Plan de progression : mise en place d’un calendrier d’actions et d’indicateurs

    mesurables pour suivre les résultats

2. Suivi collectif

  • Réunions de groupe (en présentiel ou en visio) pour échanger sur les retours

    d’expérience et partager les bonnes pratiques.

  • Ateliers d’analyse de cas réels : décodage de situations rencontrées dans le cadre

    professionnel, recherche de solutions collectives

  • Renforcement de la cohésion : travail sur l’entraide, la collaboration et la dynamique

    de groupe au sein du réseau formé pendant la formation.

  • Exercices sur la gestion des imprévus et sur la reformulation positive.

  • Création d’un groupe privé (WhatsApp, LinkedIn, etc.) pour maintenir le lien entre

    participants.

3. Mise en pratique lors d’événements réels

  • Participation à des événements professionnels ou institutionnels (déjeuners,

    forums, conférences, salons, rencontres inter-entreprises).

  • Observation et mise en situation encadrée par la formatrice.

  • Débriefing collectif post-événement pour identifier les points forts et les axes

    d’amélioration.

  • Renforcement des compétences relationnelles dans des contextes variés et

    authentiques.

4. Objectif final

Permettre à chaque participant de :

  • Devenir autonome dans la gestion et l’entretien de son réseau,

  • Développer une posture relationnelle solide, équilibrée et durable,

  • Intégrer pleinement les réflexes du réseautage dans sa vie professionnelle quotidienne.